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Responsable Commercial H/F
Gradignan (33)
Le Groupe VAPE CELLAR est présent sur le marché de la cigarette électronique depuis 2013. La commercialisation de nos produits de vapotages auprès des consommateurs, fabriqués au sein de notre Laboratoire, est assurée par l’intermédiaire de nos magasins VAPE CELLAR STORE, mais également par l’intermédiaire d’un réseau de Revendeurs Agréés Indépendants, avec lesquels nous partageons les mêmes valeurs, de qualité, de proximité et de réciprocité.
Nous nous attachons à construire une relation pérenne avec nos clients fumeurs, basée sur la satisfaction et la confiance.
Cette relation s’appuie à la fois sur notre expertise dans une prise en charge et un accompagnement personnalisé, mais également sur la qualité et la notoriété de nos collections ”Grand Cru d’Arôme” (L’ABSOLV - VIKTOR - UMAMI) associée à notre offre matériel spécialement étudiée pour chacun d’entre eux.
Directement rattachée à notre Direction Générale et après une formation à nos procédures, vous assurerez les missions suivantes :
VOS MISSIONS
OPÉRATIONS COMMERCIALES
Définir avec le service communication et marketing la stratégie commerciale annuelle, les objectifs de référencement des distributeurs identifiés sur le territoire français.
Mesurer le taux de transformation au regard des objectifs mensuels et trimestriels
Préparer les évènementiels (salon, challenge national, etc...)
Participer à la mise en couvre des actions commerciales et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.
Prospecter de nouveaux marchés, pour renforcer la distribution de nos marques auprès des consommateurs
Rédiger les conventions de référencement conforme à notre modèle économique de distribution sélective
Développer des relations durables avec nos partenaires commerciaux.
Mener à terme les négociations et les ventes auprès des enseignes nationales
Participer activement au plan de communication externe sur nos réseaux sociaux
Effectuer les actions de reporting des actions commerciales sur le CRM
Participer aux réunions avec l’équipe commerciale et la direction générale
Incarner notre image de marques et nos valeurs auprès des revendeurs référencés
Analyser la performance commerciale pour proposer les actions nécessaires à l’optimisation du plan d’actions commerciales et assurer une veille concurrentielle.
MANAGEMENT
Participer au recrutement des commerciaux, les former aux produits et aux techniques de vente
Accompagner leur développement professionnel.
Mesurer la réalisation des objectifs individuels et la mise en œuvre des actions commerciales prioritaires.
Coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des procédures commerciales définies par le siège et vérifier le reporting hebdomadaire sur les tableaux de pilotages dédiés.
Animer les réunions collectives, identifier les avancées et les difficultés rencontrées.
GESTION ADMINISTRATIVE ET REPORTING
- Veiller à l’atteinte des objectifs fixés
- Suivre les indicateurs de gestion
VOTRE
PROFIL
EXPÉRIENCE ET DIPLÔME
- Vous justifiez d'une expérience de 2 ans sur un poste similaire
Ou vous êtes commercial(e) dans le secteur de la vape et souhaitez donner un nouvel essor à votre carrière
COMPÉTENCES & SAVOIR FAIRE
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Aisance relationnelle avec des décideurs (Dirigeant, DG, Directeur des Achats …)
Maitrise technique du business model et des produits de vapotages
Maitrise du management de proximité
Savoir construire un plan d’action commerciale et en mesurer sa mise en œuvre opérationnelle.
Effectuer la veille concurrentielle sur chaque secteur de distribution sélectionné
Posséder de bonnes qualités rédactionnelles et d’élocution
Avoir une bonne connaissance du marché de la Vape en France sera appréciée
QUALITÉS & SAVOIR ÊTRE
Leadership dans la gestion d’une équipe et des négociations commerciales
Avoir le sens du contact et être à l’écoute du client
Avoir le goût du challenge et du dépassement de soi
Faire preuve d’organisation, d’anticipation, d’autonomie et de polyvalence,
Faire preuve d’initiative et de réactivité dans la prise de décision,
Être mobile géographiquement pour assurer les visite client/prospect
RÉMUNÉRATION ANUELLE
DE 31 000€ À 45 000€ / AN
Fixe + Prime sur marge brut